3月份對于中國車市，注定是一個不平靜的時節(jié)。在前段時間政府出臺的汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃中規(guī)定：從3月1日起至年底，國家將安排50億元，對農(nóng)民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。規(guī)劃一經(jīng)出臺，引起了國內(nèi)車企熱烈響應(yīng)，尤其是農(nóng)村市場最青睞的微客生產(chǎn)廠商，反映更為迅速，一系列“汽車下鄉(xiāng)”的市場活動，皆緊鑼密鼓地開展起來。

面對難得的機遇，各大微車生產(chǎn)廠家紛紛出招。長安微車針對農(nóng)村市場開展“春季汽車下鄉(xiāng)、億元補貼大行動”。昌河特別針對農(nóng)村市場，加大對快修點增加的投入。東風(fēng)小康開展09神奇行動及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)行動，以贈送代金券的形式吸引農(nóng)民購車。

在唐山某上汽通用五菱銷售服務(wù)店前，記者發(fā)現(xiàn)，前來咨詢、購買微車的消費者絡(luò)繹不絕。據(jù)該店經(jīng)理介紹：“自從國家政策出臺后，前來選車、購車人流明顯上升，其中農(nóng)村消費者占有很大比例。店內(nèi)的各種車型都賣得不錯，有些熱銷車型很快就賣空了。”

據(jù)記者了解，上汽通用五菱針對農(nóng)村市場的服務(wù)下鄉(xiāng)活動，已經(jīng)在全國各地全面展開。其中連續(xù)五年開展的“送電影下鄉(xiāng)”活動，覆蓋了山東、河南、河北等800個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，播放了8000場次的電影。各地的經(jīng)銷商還在農(nóng)村趕集、聚會的特定節(jié)日，開展產(chǎn)品定點展示、派發(fā)資料等宣傳攻勢。在全國各地農(nóng)村市場中，上汽通用五菱推出的發(fā)放創(chuàng)業(yè)手冊、送服務(wù)下鄉(xiāng)，以及在農(nóng)村開展致富巡講、建設(shè)博愛衛(wèi)生站、送醫(yī)療下鄉(xiāng)等活動，皆如火如荼展開。為了提高經(jīng)銷商和服務(wù)商走進農(nóng)村提供服務(wù)的積極性，五菱將在商務(wù)政策上給予切實支持。

不僅如此，上汽通用五菱還在尚未布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村地區(qū)推行“航班服務(wù)”，定期預(yù)約用戶進行車輛的維修保養(yǎng)。同時，鼓勵經(jīng)銷商到農(nóng)村市場進行巡展、用車保養(yǎng)講座、科技知識講座等多種形式的活動，提高農(nóng)民的駕駛技能，培養(yǎng)其定期保養(yǎng)的習(xí)慣。

業(yè)內(nèi)專家分析，雖然國家扶植汽車措施明顯，農(nóng)村市場消費潛力巨大，但對于廣大車企來說，采取什么樣的方式，能否切中農(nóng)村消費者的“要害”尤為重要。與城市汽車消費人群相比，農(nóng)民購買力相對較弱，對于價格、贈品、服務(wù)等促銷優(yōu)惠更為看重。與其它微車廠商相比，上汽通用五菱推出的以“惠民”為主題的下鄉(xiāng)活動，吸引了眾多農(nóng)村消費者。從送電影下鄉(xiāng)到送醫(yī)療下鄉(xiāng)，從發(fā)放創(chuàng)業(yè)手冊到致富巡回講座，都是圍繞著農(nóng)民最迫切需求展開。同時，五菱微車在市場保有量大，口碑出色，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，這些又為提升下鄉(xiāng)活動的影響力和企業(yè)形象，提供了堅實的基礎(chǔ)。

有媒體分析，隨著振興汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃細則的逐一出臺，舉措逐級深入，龐大的農(nóng)村汽車消費市場有望被進一步激活。在車企主導(dǎo)的下鄉(xiāng)活動推動下，目前各地“火爆”的購車場面僅僅是個開始，縱觀全年微車市場，誰能夠?qū)�現(xiàn)有的惠民措施進一步落實，并持續(xù)堅持下去，才能延續(xù)農(nóng)村汽車消費的火爆，也才能在09年牢牢抓住難得的市場機遇。

南寧遠勛汽車銷售有限公司五菱4S店

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