在近日舉行的2010中國(guó)汽車行業(yè)經(jīng)銷模式創(chuàng)新高峰論壇上，業(yè)內(nèi)人士指出，在2009年汽車銷量快速增長(zhǎng)的刺激下，汽車經(jīng)銷商高舉擴(kuò)張大旗，但4S店規(guī)模的擴(kuò)張加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，汽車經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)變革現(xiàn)有經(jīng)銷模式，拓展更大的利潤(rùn)空間。

加大市場(chǎng)覆蓋率

受汽車消費(fèi)浪潮的刺激，汽車經(jīng)銷商擴(kuò)張的熱情被激發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年汽車品牌4S店數(shù)量的增速將達(dá)到10%-15%。中國(guó)汽車咨詢中心網(wǎng)CIO陳雁冰表示，曾出現(xiàn)在家電、房產(chǎn)領(lǐng)域的排浪式消費(fèi)開(kāi)始在中國(guó)車市集中爆發(fā)，中國(guó)車企已將網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)布局方向瞄準(zhǔn)二、三線甚至四線城市市場(chǎng)，從而加大市場(chǎng)覆蓋率。

據(jù)了解，東風(fēng)悅達(dá)起亞2010年銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量計(jì)劃擴(kuò)張至440家，豐田計(jì)劃使其在中國(guó)的經(jīng)銷商數(shù)量較2009年新增近百家，到2010年底達(dá)到約650家。另外，雪佛蘭、本田、日產(chǎn)等品牌也開(kāi)始在中國(guó)迅速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)。

渠道擴(kuò)張的同時(shí)也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。一位汽車渠道咨詢公司的分析師稱，如果未來(lái)汽車銷量的增長(zhǎng)低于預(yù)期，4S店的規(guī)模擴(kuò)張會(huì)使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、毛利率下降，一些新店將由于銷量較低、盈利能力較差而被淘汰。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，汽車銷量延續(xù)了去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，產(chǎn)銷量分別為455萬(wàn)輛和461萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)77%和72%，刷新歷史最高季度增幅紀(jì)錄。不過(guò)，渠道數(shù)據(jù)卻不樂(lè)觀，3月份，全國(guó)汽車批發(fā)銷量比終端銷量多11萬(wàn)輛，排名前10的車企中，有5家車企價(jià)格下探，庫(kù)存上萬(wàn)輛。業(yè)內(nèi)對(duì)于銷量的預(yù)測(cè)由年初一致看好轉(zhuǎn)為產(chǎn)生較大分歧。

向后市場(chǎng)拓展

對(duì)于這種規(guī)模擴(kuò)張后行業(yè)會(huì)產(chǎn)生變局的擔(dān)憂，也有人提出了不同觀點(diǎn)。旅行者汽車集團(tuán)執(zhí)行總裁蔣黎認(rèn)為，汽車流通行業(yè)傻子都能賺錢的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，維持原狀其實(shí)并不利于行業(yè)發(fā)展，行業(yè)終將接近國(guó)際化運(yùn)作，更多的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上有利于優(yōu)勝劣汰，可以讓真正做事業(yè)的公司脫穎而出。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊表示，由于汽車銷量增幅放緩，今年大概有一半的4S店會(huì)在整車銷售環(huán)節(jié)虧錢，因此行業(yè)應(yīng)當(dāng)向“后市場(chǎng)”拓展，開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如汽車裝飾、保險(xiǎn)、租賃、維修保養(yǎng)、二手車等。除了業(yè)務(wù)拓展，在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷模式、品牌推廣等方面都應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新，也就是要改變現(xiàn)有的經(jīng)銷模式。

一家汽車經(jīng)銷公司的董事長(zhǎng)說(shuō)，汽車4S店應(yīng)當(dāng)變革商業(yè)模式，建設(shè)“全功能店”，通過(guò)拓展汽車“后市場(chǎng)”產(chǎn)業(yè)鏈、提供增值服務(wù)獲取更多利潤(rùn)。4S店應(yīng)當(dāng)以客戶的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，適時(shí)、有計(jì)劃、高質(zhì)量導(dǎo)入“后市場(chǎng)”的服務(wù)產(chǎn)品，并不斷擴(kuò)大各營(yíng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。