現(xiàn)在，售賣10萬元以下車型的南寧經(jīng)銷商正陷入淡季的“血戰(zhàn)”當(dāng)中——到店人流降，成交量降，降價(jià)和搞活動也不見得立竿見影，還要應(yīng)付廠家的壓庫要求。一些品牌經(jīng)銷商希望，小排量車市能在此次補(bǔ)貼政策刺激下走出新局面

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車難賣——店面客戶少

“實(shí)在是不好意思，我辦公室里還坐著廠家來協(xié)調(diào)壓庫的專員，晚點(diǎn)我再給你電話了。”6月8日下午，一位和記者相熟的國產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型車經(jīng)銷商婉拒了記者的采訪要求。5月中旬到6月上旬，汽車市場的寒流率先讓本地經(jīng)濟(jì)型車的經(jīng)銷商感受到寒意。在費(fèi)盡心思賣車的同時(shí)，和廠家壓庫計(jì)劃的周旋，牽扯了各店老總大部分精力。

記者上周專門走訪了邕城售價(jià)在10萬元以下車型的門店，發(fā)現(xiàn)各店面人流少了很多，即使是在各種價(jià)格優(yōu)惠信息的鼓動下，出手者也不多。上海英倫部分車型優(yōu)惠2萬元，但該店經(jīng)理不承認(rèn)是迫于壓力降價(jià)，他表示，這是他們應(yīng)節(jié)而專門做的營銷計(jì)劃。在其他經(jīng)濟(jì)車店面，普遍都有數(shù)千元的價(jià)格優(yōu)惠。5000~6000元的降幅對于10萬元以下的經(jīng)濟(jì)車型來說，已經(jīng)把經(jīng)銷商的利潤空間壓縮得所剩無幾。一位國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商透露，南寧本地大部分經(jīng)濟(jì)車型的經(jīng)銷商已經(jīng)是貼上了廠家返利、賠著經(jīng)營店面的成本在賣車。另外一位國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商表示，他每賣一臺該品牌車，就凈虧接近2000元，只能寄希望于廠家返利而彌補(bǔ)虧損�！斑@段時(shí)間，每個(gè)月能賣出50臺以上經(jīng)濟(jì)車型的4S店，已經(jīng)算是好成績了�！�

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費(fèi)思量——與廠家壓庫策略周旋

2009年在中國車市1300多萬輛銷售數(shù)據(jù)的鼓勵下，各路廠家紛紛提升產(chǎn)能。而在進(jìn)入2010年5月后，產(chǎn)能提升的快車終于和車市淡季正面糾結(jié)在一起：廠家為實(shí)現(xiàn)2009年底提出的目標(biāo)，紛紛派出人員到各地經(jīng)銷商處督促進(jìn)貨計(jì)劃，確保產(chǎn)品在廠家和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量。這些人員被經(jīng)銷商形象地稱為“壓庫大臣”。

一位國產(chǎn)車經(jīng)銷商表示，近期廠家“壓庫大臣”頻繁現(xiàn)身店面，自己根本沒有心思去接待他們。其中一些“壓庫大臣”還提出了要經(jīng)銷商立“銷售軍令狀”的要求，“我一口回絕了他，大不了不要廠家這幾個(gè)月的返利了�！边@位經(jīng)銷商說，一般情況下，廠家對不肯壓庫的經(jīng)銷商會采取取消返利等經(jīng)濟(jì)手段懲罰，但在賣車虧本的巨大壓力面前，一些經(jīng)銷商只能采取斷臂自保的非常手段了。

據(jù)記者了解，本地一家堅(jiān)決反對廠家壓庫的經(jīng)銷商，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒有進(jìn)貨。該店老總抱怨道：“廠家對外公布是官方降價(jià)，但實(shí)際上命令我們經(jīng)銷商貼錢讓利。沒有支持，我總不能做虧本生意吧？”他認(rèn)為，在市場淡季的時(shí)候，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該互相體會難處，共同渡過難關(guān)才對。在一些日系品牌經(jīng)銷商處，因?yàn)閺S家自身內(nèi)部原因?qū)е庐a(chǎn)品短暫停產(chǎn)，讓這些經(jīng)銷商松了一口氣�！坝幸粋�(gè)月沒有廠家計(jì)劃過來，我身上的壓力小了好多。”一位經(jīng)銷商臉上露出了輕松的表情。

廣西經(jīng)銷商在與廠家壓庫計(jì)劃的對抗中，目前還能用“周旋”這樣的溫和字眼來形容。在成都，某國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商做出了更為激烈的反抗，曾經(jīng)獲得銷售冠軍的成都某國產(chǎn)品牌店，在不堪廠家壓庫要求的情況下，干脆提出了退出其銷售網(wǎng)絡(luò)的要求，造成近期國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)著名的“×××品牌成都退網(wǎng)門”事件。

廣西本地會不會出現(xiàn)類似的“退網(wǎng)門”事件呢？接受記者采訪的經(jīng)銷商紛紛表示“不好說”。一位經(jīng)銷商說：“沒錢玩下去了，要么關(guān)門，要么就轉(zhuǎn)手，沒必要搞退網(wǎng)的問題�！�

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有亮點(diǎn)——

皮卡和微車風(fēng)景獨(dú)好

在本地的售價(jià)10萬元以下的皮卡、SUV和微車市場，盡管也進(jìn)行了價(jià)格上的交鋒，但整體銷售還能維持一個(gè)大家可以接受的幅度。

記者了解到，在本地市場，10萬元以下皮卡的銷量大部分店能維持每個(gè)月50臺以上銷量。中興、日產(chǎn)、江鈴、長城和黃海這六家盡管在價(jià)格上都有讓利，但還能維持單臺車700~800元的毛利，月銷過百。各經(jīng)銷商認(rèn)為淡季壓力不小，但無論從廠家還是經(jīng)銷商之間的競爭來看，還能維持一個(gè)良性的氛圍。經(jīng)濟(jì)型SUV市場處于長城和黃海兩分天下的局面，目前兩個(gè)品牌月銷超過50臺。黃海新旗勝在與老牌長城競品的競爭中保持勢均力敵的局面。

微車市場基本上還是上汽通用五菱一家獨(dú)大的局面�！拔覀兓�本上是撿漏賣車�！币晃环俏辶饨�(jīng)銷商苦笑著說。他希望，小排量車市能在此次補(bǔ)貼政策刺激下走出新局面。

黃海汽車南寧經(jīng)銷商許明表示，如果轎車廠家不及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)能過剩的情況會在下半年進(jìn)一步加重，到時(shí)廠家和經(jīng)銷商也許還會推出新的優(yōu)惠計(jì)劃。