8月13日，晚上9時(shí)開始的一場(chǎng)暴雨將成都一直居高不下的悶熱天氣，一下降到26℃。這個(gè)周末的爽快天氣，讓像鄭老師一樣的購車者著實(shí)暢快了一把。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)購車者而言，涼快的天氣只是給購車平添一絲愜意，更重要的，鄭老師從

年初就開始打聽的BMW 530頂配終于在這天中達(dá)寶馬的閉館銷售中，以超低的價(jià)格成交。至于這個(gè)超低價(jià)格，用鄭老師的話說，是年初甚至1個(gè)月前都不敢奢望的。

7月至8月，用堆積如山形容車市一點(diǎn)不夸張

從6月底開始，成都機(jī)場(chǎng)路的停車場(chǎng)的價(jià)格開始直線飆升。

幾乎本地所有4S店都“車滿為患”，動(dòng)輒上百臺(tái)甚至上千上萬臺(tái)的新車擠壓在車庫中。

“從7月上旬開始，因?yàn)榇_實(shí)庫存量太大，不得不進(jìn)行各種各樣的促銷手段，可謂百花齊放�！北镜氐囊恍┻@樣告訴記者。

庫存的加大無疑造成供求關(guān)系的變化。降價(jià)浪潮首先從合資品牌開始打響，然后蔓延到整個(gè)車市。

“在1個(gè)月前，奧迪A4還需要加裝一些配置，等上一段時(shí)間，而現(xiàn)在很多4S店中都有一定的現(xiàn)車，我談得好還爭(zhēng)取點(diǎn)優(yōu)惠呢�！眲倓傇谌�和奧迪付款開走一輛黑色奧迪A4的王先生說，他從年初就開始計(jì)劃買車，老婆一直堅(jiān)決不同意加價(jià)買車，這著實(shí)讓王先生對(duì)老婆的聰明理財(cái)消費(fèi)能力贊美有加。

賣車高于一切：汽車品牌形象廣告少了 8成都是促銷信息

進(jìn)入8月，天氣一直高居不下，幾度逼近40℃。

這一點(diǎn)倒是有點(diǎn)像火拼程度的激烈。

如果你留意了這段時(shí)間的汽車廣告，不難發(fā)現(xiàn)，年初的汽車品牌形象廣告為主的汽車推廣戰(zhàn)略也變得赤裸裸，紛紛直接打出最具誘惑力的價(jià)格優(yōu)惠政策，唯恐自家宣傳的不夠火爆，“閉館銷售”、“直降**萬”、“0利息”、“減免50%購置稅”……花樣百出，目標(biāo)只有一個(gè)：吸引人氣。

而這時(shí)的車商一心想最快推銷出擠壓在車庫中的新車，絕不會(huì)忽悠消費(fèi)者，把車賣出去絕對(duì)高于一切，甚至高于利潤。

于是，上周六一天，成都車市至少5家經(jīng)銷商或集團(tuán)做起了閉館銷售———按照慣例，閉館銷售總會(huì)帶來很大的成交量。

“扛不住了” 豪華車最后加入促銷戰(zhàn)場(chǎng)

7月初，在自主品牌、合資品牌一片降聲時(shí)，豪華車市場(chǎng)還算是“扛得住”的。隨著豪華車的庫存也不斷加大，再加上包括奔馳、寶馬、進(jìn)口大眾都有改款車型即將上市，新舊車型的換代使得老款車出現(xiàn)不同程度的清庫優(yōu)惠……總之，7月底，豪華車市場(chǎng)價(jià)格也開始松動(dòng)。

記得前不久華晨寶馬副總裁戴雷博士就告訴記者，“現(xiàn)在是購買老款5系最好的時(shí)機(jī)。”他的意思是，且不說第五代5系的收藏價(jià)值，“清庫的降價(jià)程度就具有絕對(duì)的吸引力�！�

正如他所言，鄭老師上周六就在中達(dá)寶馬的閉館銷售中心滿意足地開走了一輛BMW 530頂配車型，“價(jià)位我在年初想都不敢想”。原價(jià)68.8萬元的530頂配，盡管鄭老師和銷售都不愿意說具體成交價(jià)格，但至少是在原價(jià)基礎(chǔ)上少了11萬多。據(jù)說，還送了個(gè)大禮包。

奧迪一家經(jīng)銷商銷售人員也給記者舉出佐證：年初，購買奧迪A4幾乎都需要加裝裝飾，根據(jù)配置3～5萬元不等，而且還得等上兩三個(gè)月；“現(xiàn)在不僅有現(xiàn)車，消費(fèi)者真誠心買車，咱們還能申請(qǐng)點(diǎn)優(yōu)惠呢�！�

下個(gè)月？八成賣家估計(jì)

庫存壓力減小 車價(jià)開始回暖

可是，能像鄭老師一樣幸運(yùn)的車主，估計(jì)不會(huì)太多了。

“道理很簡(jiǎn)單，庫存車已賣得差不多了，接下來國際車展上上的新車，那肯定不可能降價(jià)�！敝羞_(dá)寶馬銷售人員自信地判斷。

經(jīng)過從6月底開始的大量促銷手段，成都車市的庫存量明顯有所降低，要想少6萬元買奔馳C180K，幾乎是不可能的事情了。

“預(yù)計(jì)8月底，最遲9月初，車市的價(jià)格一定會(huì)回暖上升�！眾W迪銷售人員有著與中達(dá)寶馬銷售人員類似的判斷。他告訴成都商報(bào)記者，按照慣例，很多消費(fèi)者想在9月的國際車展上買車，認(rèn)為車展上的價(jià)格最低。但今年經(jīng)銷商的瘋狂清庫，其實(shí)已將很多價(jià)格都降至廠家給出的最低價(jià)格之下了，“就拿這段時(shí)間經(jīng)銷商屢試不爽的閉館銷售來說，入場(chǎng)的消費(fèi)者很多都需要簽訂保密協(xié)議，表示成交價(jià)格不能公開傳播，其實(shí)就是說這個(gè)成交價(jià)已經(jīng)低于廠家規(guī)定的最低售價(jià)�！�

而日產(chǎn)銷售人員還給記者分析了他認(rèn)為國際車展價(jià)格不會(huì)低于目前售價(jià)的三個(gè)原因：第一，經(jīng)銷商需要將8月份清庫時(shí)虧本銷售的利潤從車展上盡快找回來；第二，車展上是廠家盯場(chǎng)，經(jīng)銷商無法給出違背廠家最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的賣價(jià)；第三，成都人的消費(fèi)習(xí)慣是買漲不買跌。國際車展向來都是賣車的車展，氛圍到了，看著大家都買，也跟著買。到頭來算算，不一定能比現(xiàn)在劃算。

在記者采訪的6個(gè)銷售人員中，涉及合資品牌、豪華品牌以及集團(tuán)管理者，其中5位表示，現(xiàn)在買車比國際車展買車，應(yīng)該能得到更多實(shí)惠。

突破國際車展價(jià) 全年僅此一次

雖然成都國際車展還未到來，但成都不少汽車商家已“大開殺戒”，提前拿出了國際車展的優(yōu)惠價(jià)格。更有甚者，價(jià)格已低于預(yù)計(jì)的國際車展價(jià)。

上周記者從北京現(xiàn)代華星卓越獲悉，該公司將從今日起到18日晚上21時(shí)，推出一次僅有三天時(shí)間的“限時(shí)搶購專場(chǎng)”，所售車型均為裸車。據(jù)稱，此次優(yōu)惠力度之大，車價(jià)之低，已突破了將于成都國際車展上拿出的價(jià)格優(yōu)惠，而且全年僅有這一次。

該公司總經(jīng)理杜紅川表示，目前市面上雅紳特售價(jià)59800元，伊蘭特75800元，i30則是優(yōu)惠8000元等，但該公司此次限時(shí)三天的現(xiàn)車搶購活動(dòng)是北京現(xiàn)代在成都地區(qū)全年僅此一次的限時(shí)搶購活動(dòng)，“其優(yōu)惠幅度會(huì)超出購車者想像，是其他經(jīng)銷商不可能給予的價(jià)格�！�

除此之外，針對(duì)此次特殊的搶購，該公司還推出配套系列活動(dòng)：教師購車在8月31日前，將在成交價(jià)基礎(chǔ)上再享1%優(yōu)惠；悅動(dòng)和i30特供0購置稅或0利率；公務(wù)員、事業(yè)單位編制人員特供2成5年購車方式；另持招行、建行、中信、深發(fā)展等銀行信用卡的客戶，持卡貸款部分車型還將獲得該公司提供的免息優(yōu)惠。