2010年11月7日，隨著秋季巡展在廣東新會(huì)、浙江諸暨和樂清三地同時(shí)結(jié)束，百強(qiáng)巡展秋季活動(dòng)正式宣告圓滿收官。本屆秋季巡展，歷時(shí)近50天，歷經(jīng)江蘇、浙江、福建、廣東四省20個(gè)百強(qiáng)縣市，“星星之火”連成一片，形成了燎原之勢。

巡展活動(dòng)自2010年9月23日啟動(dòng)以來，兵分三路，走進(jìn)江蘇昆山、張家港和浙江余姚。在各地得到地方政府的大力支持，也收獲了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的熱烈歡迎和響應(yīng)。巡展現(xiàn)場氣氛濃烈、購銷兩旺，各站展會(huì)現(xiàn)場人氣狀況、成交情況均超越以往，環(huán)比銷量也呈現(xiàn)出明顯增長。此外，各參展經(jīng)銷商在展會(huì)內(nèi)外還與當(dāng)?shù)仄�車市場和營銷特點(diǎn)緊密結(jié)合，紛紛推出了系列促銷活動(dòng)和優(yōu)惠促銷措施，進(jìn)一步拉動(dòng)當(dāng)?shù)仄�車消費(fèi)，促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)振興。

據(jù)組委會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，截至目前，百強(qiáng)巡展秋季展現(xiàn)場成交汽車7503輛，發(fā)掘意向客戶23971位，展后意向客戶成交達(dá)到5300輛，共實(shí)現(xiàn)汽車銷售12803輛，實(shí)現(xiàn)銷售額超過12億元人民幣。一系列數(shù)據(jù)表明，二三級市場是拉動(dòng)國內(nèi)汽車市場穩(wěn)步發(fā)展的主要增長點(diǎn)。而來自城鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)群體，也正成為汽車消費(fèi)的一大生力軍。正是在成功舉辦七屆巡展之后，“百強(qiáng)巡展”品牌自身也實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略型跨越，對未來發(fā)展勾勒出一幅令人期待的藍(lán)圖。

百強(qiáng)巡展是“橋頭堡”，有效激活市場潛能

近年來，在全球金融危機(jī)面前，中國汽車市場逆市而動(dòng)，實(shí)現(xiàn)飛速增長，中國也已成為汽車消費(fèi)大國。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2010年中國汽車銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到1700萬輛。而透過2010年“百強(qiáng)巡展”這一窗口，也可以清晰看到，中國汽車市場之所以能夠飛速增長，其中一個(gè)關(guān)鍵的原因就在于國內(nèi)二三級市場的迅猛發(fā)展。

本屆秋季巡展分別在張家港、余姚、昆山、金壇、太倉、象山、吳江、常熟、安吉、南海、海寧、宜興、順德、石獅、瑞安、三水、惠安、樂清、新會(huì)、諸暨20個(gè)百強(qiáng)縣市舉辦，這20個(gè)站點(diǎn)分布在長三角、珠三角和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)三個(gè)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)，也分屬于江蘇、浙江、福建、廣東四省。這些站點(diǎn)無一例外，都經(jīng)過了精心的挑選，這里不僅經(jīng)濟(jì)富足，而且汽車市場頗為活躍，真實(shí)代表了國內(nèi)二三級汽車的市場容量和消費(fèi)需求。

在江蘇這片“魚米之鄉(xiāng)”，從百強(qiáng)巡展各參展品牌的現(xiàn)場表現(xiàn)來看，這里的市場規(guī)模發(fā)展最為成熟。在昆山、宜興和張家港三站，現(xiàn)場日均銷量成功達(dá)到目前國內(nèi)大型車展的售車水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三站巡展兩日的銷量分別達(dá)到581輛、512輛和413輛，潛在客戶達(dá)到1145人、1393人和1258人，展后15日銷量也分別達(dá)到471輛、394輛和507輛。與2009年同期相比不僅實(shí)現(xiàn)了大幅增長，也創(chuàng)下了百強(qiáng)巡展在當(dāng)?shù)嘏e辦的歷史最高水平。

廣東是改革開放的前沿陣地，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最早最快的地區(qū)。以南海、順德為代表的珠三角縣級區(qū)域，擔(dān)當(dāng)著二三級汽車市場排頭兵的作用。通過百強(qiáng)巡展不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貐⒄股膛c中西部二三級市場發(fā)展相比已是大相徑庭。雖然還存在一些三級市場大賣場聯(lián)合銷售的商業(yè)形式，但一級代理商對于直營店、連鎖店的布局已經(jīng)十分成熟，當(dāng)?shù)氐膮⒄股桃捕嘁?S店為主。

比如在廣東順德，包括東風(fēng)雪鐵龍、海馬汽車等在內(nèi)的許多參展品牌，均為當(dāng)?shù)匾褤碛休^成熟的4S店�？梢哉f，在2010年秋季百強(qiáng)巡展活動(dòng)中，這里的參展經(jīng)銷商收獲頗豐，百強(qiáng)巡展“深耕二三級汽車市場，渠道下沉，服務(wù)下探”等功效進(jìn)一步深化。而百強(qiáng)巡展也在給參展經(jīng)銷商帶來商機(jī)的同時(shí)，幫助許多農(nóng)村消費(fèi)者圓了自己的“汽車夢”。

百強(qiáng)巡展是“常青樹”，經(jīng)銷商高度認(rèn)可“品牌效應(yīng)”

百強(qiáng)巡展已舉辦七屆，在國內(nèi)的汽車界，也成長為家喻戶曉的汽車巡展品牌。經(jīng)過七年具體實(shí)踐的歷練，2010年的百強(qiáng)巡展已日臻成熟，在業(yè)界、在百強(qiáng)縣市政府和消費(fèi)者中的影響已經(jīng)越來越深遠(yuǎn)和廣泛，在引導(dǎo)行業(yè)、汽車廠商重視二三級市場，引領(lǐng)廠商加大開發(fā)和培育二三級市場力度方面所起的效果和重要作用日趨明顯。

作為國內(nèi)二三級汽車市場卓有成效的營銷平臺，許多汽車企業(yè)已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了百強(qiáng)巡展。江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長安福特馬自達(dá)、長安鈴木、長安汽車（微博）、長城汽車、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)?起亞、廣汽本田、江淮汽車、奇瑞汽車、奇瑞瑞麒、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、上海汽車(榮威和MG)、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、東風(fēng)本田、東風(fēng)柳汽、東南汽車、廣汽長豐、華晨汽車(中華和金杯)、哈飛汽車、海馬汽車、力帆汽車一汽馬自達(dá)一汽-大眾、華泰汽車和江鈴陸風(fēng)等30余家汽車廠商的旗下150余款主流車型參加了本屆百強(qiáng)巡展秋季展，此外，在江蘇、浙江展區(qū)各站點(diǎn)，奔馳、寶馬、斯巴魯、雷諾、三菱等高檔進(jìn)口車型紛紛亮相，也成為本屆巡展的一大亮點(diǎn)。

許多汽車廠商不再滿足于和“百強(qiáng)巡展”進(jìn)行一般性的合作，而是紛紛在這個(gè)平臺上投入更多。據(jù)組委會(huì)介紹，2010年百強(qiáng)巡展不僅主舞臺增加了LED大屏幕，而且有3/4的汽車品牌搭建了戶外特裝展臺，進(jìn)行品牌形象和車輛的展示，此外，秋季活動(dòng)在服務(wù)、展會(huì)設(shè)施與環(huán)境、現(xiàn)場活動(dòng)等各方面也成功實(shí)現(xiàn)升級，為參展品牌獲得良好參展效果提供了更可靠的軟硬件保障。

七年來，許多參展經(jīng)銷商與“百強(qiáng)巡展”一路走來、共同成長。為了爭奪炙熱的觀眾追捧和寶貴的客戶資源，參展經(jīng)銷商們“八仙過海、各顯神通”、使出了各種各樣的手段吸引眼球、促進(jìn)銷量。同時(shí)，很多汽車品牌還制定了嚴(yán)密的參展計(jì)劃，據(jù)了解，有2/3以上的經(jīng)銷商在展前進(jìn)行了廣告宣傳，3/4的經(jīng)銷商邀約客戶到展會(huì)現(xiàn)場看車選車，并在場內(nèi)外進(jìn)行了大量的品牌宣傳，包括電視、廣播、報(bào)紙和戶外廣告等。

在安吉站，上海大眾安吉4S店總經(jīng)理和銷售總監(jiān)帶隊(duì)參加巡展，并在巡展現(xiàn)場為2011款朗逸進(jìn)行了新車揭幕和新車上市推廣活動(dòng)。為了讓本次在安吉站巡展的新車上市發(fā)布做得有聲有色，公司專門從杭州請來了兩名浙江名模助陣巡展。美女與香車的搭配讓現(xiàn)場氣氛瞬間高漲。同時(shí)，江淮汽車經(jīng)銷商也從省里面請來了中國汽車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、杭州19樓和杭州電視臺等多家媒體作為江淮汽車參加百強(qiáng)巡展安吉站的媒體觀察團(tuán)。

在象山站，東南汽車的經(jīng)銷商獲悉有一對剛剛結(jié)婚的新人購買了藍(lán)瑟﹒翼神。在與這對新人商量之后，這對新人穿著婚紗和新郎西裝來到了現(xiàn)場。新人交新車的場面點(diǎn)燃了象山巡展現(xiàn)場的熱情。人們把這對新人、新車團(tuán)團(tuán)圍住，交車儀式的瞬間既熱鬧又感人。

在樂清站，上汽榮威推出了“榮威冰點(diǎn)搶購潮”活動(dòng)�，F(xiàn)場限時(shí)搶購榮威350和榮威550，僅限前18臺車，售完即恢復(fù)原售價(jià)。這18臺車以平時(shí)難以出現(xiàn)的優(yōu)惠價(jià)格在車展現(xiàn)場出售，讓樂清的消費(fèi)者為之瘋狂。

此外，在昆山站，北京現(xiàn)代舉辦了“昆山站形象大使選拔活動(dòng)”、在太倉、諸暨等站點(diǎn)，長安福特馬自達(dá)和上海大眾斯柯達(dá)等品牌也推出了“砸金蛋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，上海通用別克、江淮汽車還在很多站點(diǎn)都開展“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這些促銷活動(dòng)中獎(jiǎng)機(jī)率很高，看著一個(gè)個(gè)消費(fèi)者中獎(jiǎng)之后笑得合不攏嘴，經(jīng)銷商也感到由衷地喜悅�？傊�，組委會(huì)體貼入微的服務(wù)和經(jīng)銷商的“瘋狂”營銷帶動(dòng)了整個(gè)車展的售車熱，而對于許多消費(fèi)者而言，“買車就等百強(qiáng)巡展”、“買車就到百強(qiáng)巡展”也成為不爭的事實(shí)。

百強(qiáng)巡展是“先鋒隊(duì)”，汽車文化豐富多彩深入人心

百強(qiáng)巡展不僅在促進(jìn)汽車消費(fèi)、振興汽車工業(yè)的浪潮中發(fā)揮重要作用，而且也積極推動(dòng)了汽車品牌和汽車文化的廣泛傳播。在舉辦期間，百強(qiáng)巡展所展示出的高檔次、高規(guī)格、高品位，以及豐富的汽車文化活動(dòng)，受到各舉辦城市消費(fèi)者的信任和追捧。大批的消費(fèi)者蜂擁而至，不僅讓各站點(diǎn)現(xiàn)場人氣十足銷量可觀，而且也讓參展品牌在品牌推廣及產(chǎn)品促銷等各個(gè)方面獲益匪淺。

應(yīng)該說，在中小城市車展活動(dòng)中，汽車文化傳播顯得格外重要。因?yàn)閷τ诤芏嗫h級市的居民來講，接觸汽車文化的機(jī)會(huì)并不很多。不少人缺乏汽車知識，對品牌的認(rèn)知更是知之甚少。奇瑞瑞麒經(jīng)銷商介紹說，之前，與客戶的交流，還需要用很多時(shí)間來解釋品牌，但隨著這幾年參與百強(qiáng)巡展，明顯感覺到企業(yè)品牌以及各車型正越來越為大眾所熟知。

對汽車文化傳播的重視，讓百強(qiáng)巡展儼然成為汽車文化的講堂。在新會(huì)站巡展現(xiàn)場筆者注意到，“低碳駕駛倡議墻”、節(jié)能惠民補(bǔ)貼車型介紹傳揚(yáng)了健康的消費(fèi)觀念；主舞臺大型LED顯示屏播放的視頻片，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌及其產(chǎn)品知識；頻次極為密集的車型推介活動(dòng)，面對面地把產(chǎn)品知識傳送給現(xiàn)場觀眾；免費(fèi)發(fā)放的《汽車消費(fèi)指南》雜志，深入淺出地講解了參展車型以及汽車使用知識；還有“巡展印記”、新車揭幕、車模拍賣、車模走秀、少兒繪畫大賽，中國電信賽車游戲、“237車網(wǎng)杯”百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)、汽車形象大使選拔大賽等，這一切，讓汽車文化的宣揚(yáng)在巡展現(xiàn)場無處不在。

在現(xiàn)場，也常常可以聽到經(jīng)銷商對百強(qiáng)巡展這樣的評價(jià)：你們與地方車展大不一樣，地方車展是簡單的產(chǎn)品展銷，只有靜態(tài)的展示，而百強(qiáng)巡展卻不遺余力地開展現(xiàn)場活動(dòng)，很好地傳揚(yáng)了汽車文化。

百強(qiáng)巡展已舉辦了七屆，隨著2010年秋季巡展的完美收官，百強(qiáng)巡展從最初的一個(gè)創(chuàng)意、一項(xiàng)創(chuàng)新，發(fā)展到如今，已經(jīng)成為二三級汽車市場卓越營銷平臺。展會(huì)中不僅各參展商與巡展相契合，樂于出臺優(yōu)惠促銷措施，吸引消費(fèi)者現(xiàn)場購車、訂車，而且組委會(huì)也通過與參展經(jīng)銷商合作，爭取到每站發(fā)放價(jià)值數(shù)千萬元的購車優(yōu)惠券讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。尤為重要的是，百強(qiáng)巡展品牌正成為地方政府最歡迎的車展伙伴，無疑，明年的百強(qiáng)巡展，更會(huì)有更多的汽車企業(yè)和經(jīng)銷商參與，消費(fèi)者也將報(bào)以更高的期待。