2010年適逢國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略十周年，秋季西部巡展在西部地區(qū)舉辦了16場汽車展覽。16場汽車展覽中，西部汽車市場爆發(fā)出了驚人的潛能，西部巡展以汽車的角度見證了西部大開發(fā)戰(zhàn)略十年的成果，與此同時，西部市場也接納了二三級汽車市場最高規(guī)格的汽車展會——西部名城汽車巡展。

西部巡展贛州站開幕式

十年西部大開發(fā)成效顯著 西部汽車市場發(fā)展迅速

西部名城汽車巡展（以下簡稱西部巡展）是中國汽車報社、中國汽車新聞工作者協(xié)會主辦的百強巡展系列活動的重要組成部分，是繼全國百強縣市汽車巡展、中部名城汽車巡展之后又一個二三級汽車市場大規(guī)模、高規(guī)格的汽車展會。

西部巡展繼2009年創(chuàng)辦以來，深入我國廣闊的西部市場，在第一屆西部巡展中，就深切感受到了西部汽車市場強大的市場潛能。2010年在內(nèi)蒙古、陜西、四川、重慶、云南、廣西等6�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）16個城市舉辦的第二屆西部名城汽車巡展，更是見證了西部大開發(fā)戰(zhàn)略十年的碩果。在上述地區(qū)，汽車市場雖然較東部沿海城市和中部城市還有一些差距，但是也已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，各品牌4S店紛紛入駐，個別城市部分高檔進口車品牌的4S店也在考慮設(shè)立，西部汽車市場到處呈現(xiàn)著蓬勃發(fā)展、欣欣向榮的良好發(fā)展態(tài)勢。

筆者在云南大理、玉溪、曲靖及廣西柳州、玉林等地的西部巡展現(xiàn)場進行了一些采訪，多位經(jīng)銷商向筆者表示：放在幾年前街道上的車輛還是非常少的，那時候只有一些單位和少數(shù)的家境比較好的才能買得起車，現(xiàn)在滿大街都是車。這跟近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速是密切相關(guān)的，經(jīng)濟發(fā)展了，人們富起來了，汽車市場也就跟著好起來了。

人民生活水平迅速提高 汽車進入普通家庭生活

在西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推動下，西部地區(qū)市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，步入正軌，由此帶來了人們生活水平的提高。當今，在西部城市普通家庭購車用戶在逐年攀升，轎車、面包車、微客等開始大量走入家庭。

在西部巡展現(xiàn)場，筆者發(fā)現(xiàn)前往展場購車的客戶中，有許多都是一家人一同前往。一些消費者表示，現(xiàn)在手上有錢了，以前感覺跟自己距離很遠的汽車，現(xiàn)在也有條件購買了，所以趕在西部巡展的契機選擇一下車型，買上一輛車，讓生活更豐富、更便利一些。

最近幾年，西部地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)也取得了突出的成效，許多原本生活在農(nóng)村的人們，現(xiàn)在逐漸走向了城市，或者一些以前是農(nóng)村的地方直接就發(fā)展成了城市。城鎮(zhèn)化進程讓農(nóng)民轉(zhuǎn)變了思想觀念，商品意識增強，在城鎮(zhèn)化進程和農(nóng)民商品意識的推動下，地方市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，尤其是小商品批發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品初加工、旅游業(yè)等發(fā)展迅速，迅速發(fā)展的這些產(chǎn)業(yè)對車輛的需求比較明顯，為此汽車開始走入人們的生活。

第二屆西部巡展規(guī)模擴大 展會效果成效斐然

面對良好的西部汽車市場，第二屆西部名城汽車巡展與2009年首屆西部名城汽車巡展相比，擴大了規(guī)模，也取得了令人驚嘆的成績。

本屆西部名城汽車巡展，參展品牌數(shù)上升到22家，許多原本對西部市場了解不充分、存在偏見的汽車生產(chǎn)廠家紛紛選擇了加大在這一層級地區(qū)的市場推廣投入力度。尤其是西部巡展，他們紛紛加入，并且在廣告宣傳、品牌推廣以及價格優(yōu)惠上制定了相關(guān)政策，大力支持西部市場的開發(fā)。在西部巡展上，參展廠家選擇了特裝站臺來突出品牌形象，在配套宣傳上給了經(jīng)銷商更多的支持，在車輛價格上給出了優(yōu)惠促銷政策，人們在西部巡展上了解了各汽車品牌的深層次內(nèi)涵，也享受到了西部巡展帶來的實惠。汽車廠家與西部消費者在西部巡展平臺上實現(xiàn)了雙向互動，市場迅速成長，車輛銷售大幅上升。

西部巡展現(xiàn)場交車儀式

據(jù)西部名城汽車巡展組委會統(tǒng)計，2010年秋季西部巡展16站現(xiàn)場共訂售車5190輛，展后15內(nèi)成交4973輛，總成交額逾10億元；經(jīng)銷商累計收獲意向客戶19034位，為年底店面沖量完成全年銷售目標起到了強力的促進作用。眾參展經(jīng)銷商紛紛表示，西部巡展是一方絕佳的汽車品牌推廣與促進車輛銷售的平臺。在這個平臺的促進下，西部汽車市場將以更快的速度向前健康發(fā)展。

西部巡展服務(wù)汽車企業(yè) 惠及百萬民眾

西部名城汽車巡展秉承著百強巡展系列活動搭建二三級市場汽車市場卓越營銷平臺宗旨，在經(jīng)銷商和消費者之間架起了充分溝通與互動的橋梁，這一點體現(xiàn)在巡展過程中的每一個環(huán)節(jié)。

為了保證現(xiàn)場的人氣，西部巡展組委會在廣告宣傳上狠下功夫，活動前期對市場進行了充分的考察，選擇了合適的場地。在參考經(jīng)銷商建議的基礎(chǔ)上對每個地區(qū)的強勢媒體做了周密調(diào)研，選擇適合的媒體投放廣告。和當?shù)厥煜こ鞘械缆返乃緳C溝通，合理安排宣傳車行走路線。在人口密集的街道發(fā)放DM單，這些多形式的宣傳有效的保證了現(xiàn)場的人氣。加之有第一屆西部巡展作為基礎(chǔ)，人們對西部巡展這個品牌已有較深的認知，所以當西部巡展到來的時候，展會的每一站現(xiàn)場各品牌的展位上都呈現(xiàn)著人頭攢動的場面。

西部巡展16站共有300多家經(jīng)銷商參與展會活動，面對如此眾多的經(jīng)銷商，西部巡展做到了展前上門溝通，現(xiàn)場不間斷協(xié)調(diào)以及展后回訪等服務(wù)工作。從展后經(jīng)銷商反映的情況來看，他們對西部巡展的服務(wù)非常滿意，對活動的效果給予了充分認可，經(jīng)銷商在展會結(jié)束后都對西部巡展給予了很高的評價。

本屆西部巡展，每一站每個品牌在現(xiàn)場至少有一次活動時間。從上午的9點半到下午5點左右活動不間斷。從活動形式上來看也是豐富多彩，有節(jié)目表演、新車揭幕、車型推介、有獎問答、汽車模型拍賣、少兒汽車繪畫大賽、低碳駕駛倡議簽名、觀展印記蓋章抽獎、中國電信賽車游戲、“237車網(wǎng)杯”百強巡展系列活動拍客大賽、汽車形象大使選拔大賽等。除了這些常規(guī)的活動，組委會還不斷創(chuàng)新，如四川綿陽站、云南曲靖站、玉林站，與戰(zhàn)略合作伙伴中國電信當?shù)胤止�司一起開展了“購車抽手機”活動，得到了廣大經(jīng)銷商和消費者的一致認同，也有效的帶動了潛在客戶的購買行為。

2010年度，西部名城汽車巡展與首屆一樣統(tǒng)一采用精裝聯(lián)排展位、主舞臺設(shè)置LED顯示屏，另外還推出了巡展吉祥物人偶服裝表演、吉祥物毛絨公仔等多形式的巡展品牌推廣產(chǎn)品，以增強現(xiàn)場觀眾的視覺體驗與互動參與，更好地展示西部巡展品牌形象。

為了更及時、更全面地對展會、展商進行宣傳報道，組委會還對巡展官方網(wǎng)站和237車網(wǎng)進行技術(shù)和系統(tǒng)升級、欄目優(yōu)化。所有的這些都是為了進一步提升品牌，使服務(wù)的品質(zhì)更高，服務(wù)內(nèi)容更完善。西部巡展不僅能讓汽車企業(yè)增加銷售量，同時也讓市民朋友得到了實實在在的優(yōu)惠，“20多個品牌，百余款靚車；1000元優(yōu)惠券，百萬讓利”。他們不用奔波于各個4S店之間，通過一站式的服務(wù)就能在巡展現(xiàn)場選到自己的滿意的愛車。

精彩不勝枚舉 傳奇還將繼續(xù)

2010年（第二屆）西部名城汽車巡展16站活動，一場場精彩演出、一個個主題活動、一筆筆購車訂單，一聲聲贊譽，演繹了數(shù)不盡的精彩。

西部巡展也在廣袤的西部大地上締造了銷售奇跡和車展傳奇。據(jù)西部巡展組委會透露，明年西部巡展還將繼續(xù)擴大規(guī)模，提升形象，強化功能，西部巡展在西部地區(qū)留下的傳奇還將繼續(xù)。