包頭站現(xiàn)場人氣火爆

9月11日，為期兩天的2011（第三屆）西部名城汽車巡展內蒙古自治區(qū)包頭站活動完美閉幕。經過一個多月的籌備，車展現(xiàn)場取得了優(yōu)異的效果。西部巡展組委會初步統(tǒng)計，兩天的參展觀眾近8萬人次，現(xiàn)場銷售汽車507輛，創(chuàng)造了歷屆西部巡展單站最高銷售記錄。車展不僅延續(xù)了往屆的火爆，更是迎來了新的銷售高峰，給包頭車市加了一腳油門，印證了包頭汽車市場穩(wěn)步增長的事實。從包頭站507輛和首站赤峰站326輛的銷售數(shù)據可以看出，金九銀十的汽車消費勢頭強勢顯現(xiàn)，為西部名城汽車巡展今秋的促銷開了一個好頭。

充分準備助推巡展 包頭人氣火爆異常

自09年啟動以來，西部名城汽車巡展已連續(xù)三年將包頭定為巡展舉辦城市。在見證包頭汽車市場快速發(fā)展的同時，西部名城汽車巡展已成為包頭最具影響力的汽車展會活動。在巡展上購車的理念已深入包頭消費者心中。每年在包頭站巡展開始前，組委會工作人員都會對包頭汽車市場進行細致的前期調研，了解包頭消費習慣，并適時進行調整，選擇最適合的媒體進行廣告投放。展前一個月的“立體式”傳播起到了良好的宣傳作用，巡展兩天現(xiàn)場人氣始終火爆，各汽車品牌展位前人流不斷，熱鬧非凡。

現(xiàn)場活動有效集客 提升銷量效果顯著

如何更好地為吸引客戶，這是所有參展經銷商共同關心的話題。西部巡展組委會安排的車型推介活動為參展經銷商提供了這樣一個良好的宣傳推廣平臺，在宣傳推廣的同時起到促進現(xiàn)場銷售的作用。一位消費者在參加上海大眾車型推介活動后便當場訂下一輛新POLO。他表示，參加此類活動不僅可以豐富汽車知識，更可以全面地了解車型信息、在同類別車型中進行優(yōu)化選擇。通過對比，選擇最適合自己的那款車。同樣的情況還發(fā)生在其他汽車品牌的推介活動中。消費者通過銷售顧問的詳細介紹對各車型的價格、技術參數(shù)、配置有了全面了解和對比后，現(xiàn)場便拍板訂車。

借用巡展數(shù)據說話 西部市場潛力巨大

2010年刺激中國汽車市場蓬勃增長的以舊換新政策、小排量汽車購置稅優(yōu)惠政策、汽車下鄉(xiāng)政策等陸續(xù)在年底退出舞臺。這些政策變化給2011年的汽車市場帶來了一定的沖擊。數(shù)據顯示，在經歷了兩年的高速增長之后，國內車市在今年上半年實現(xiàn)了“軟著陸”，雖然仍保持增長但增速減緩，這與一線城市紛紛出臺限購政策有著密切關系。但二三線城市消費者購買汽車的需求依舊強烈，尤其是近幾年西部各省經濟快速發(fā)展，相對應的西部汽車市場仍處在快速發(fā)展階段。所以各大汽車企業(yè)都加快了向西部二三線城市擴展的步伐，通過參加西部名城汽車巡展占領西部市場便是各車企營銷手段之一。

通過前期充分宣傳、現(xiàn)場個性化的推介活動，西部名城汽車巡展有效地將包頭消費者集客于車展現(xiàn)場，促進銷售�！�507輛”的銷量創(chuàng)造了西部名城汽車巡展的現(xiàn)場銷售記錄。這一數(shù)字較上屆巡展增長約50%，增速遠超今年全國汽車市場水平。通過西部名城汽車巡展銷售數(shù)據不難看出，西部汽車市場方興未艾，仍有巨大發(fā)展空間。