2011（第三屆）西部名城汽車(chē)巡展走進(jìn)內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市

受政策等影響，今年車(chē)市增速放緩，自主品牌沖高回落，銷(xiāo)量和利潤(rùn)均呈下滑趨勢(shì)。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，自主品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售315.61萬(wàn)輛，同比下降0.82%，市場(chǎng)占有率同比下滑2.96%。7月，自主品牌轎車(chē)共銷(xiāo)售17.8萬(wàn)輛，環(huán)比下降21.03%，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的24.59%，市場(chǎng)占有率較上月又下降3.59個(gè)百分點(diǎn)，降到近年來(lái)的最低水平。但在2011（第三屆）西部名城汽車(chē)巡展內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海站的展會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)，在廣闊的西部市場(chǎng)，自主品牌呈現(xiàn)的卻是另一番景象，可謂別有洞天。

“渠道下沉”是合資品牌今年的工作重點(diǎn)。面對(duì)合資品牌的咄咄逼人，自主品牌為保住西部這塊潛力巨大的市場(chǎng)，沒(méi)有退卻，與其直面相對(duì)，通過(guò)打造個(gè)性化主題活動(dòng)，全面打響了爭(zhēng)奪西部市場(chǎng)戰(zhàn)役第一槍。以東風(fēng)風(fēng)神為例，作為自主品牌中的新貴，東風(fēng)風(fēng)神旗下車(chē)型外觀時(shí)尚，動(dòng)力強(qiáng)勁。該品牌車(chē)型自上市起便定位于年輕消費(fèi)群體，而 NBA（美國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽）在年輕人心中有著舉足輕重的地位，東風(fēng)風(fēng)神看準(zhǔn)時(shí)機(jī)與NBA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一系列與NBA球星的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更是讓其在年輕消費(fèi)者心中的地位不斷攀升。在西部巡展現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)風(fēng)神投籃機(jī)擺放在其展位旁，經(jīng)過(guò)的觀眾都可一試身手，這無(wú)形中便為東風(fēng)風(fēng)神車(chē)型做了推廣。“東風(fēng)風(fēng)神邀您共賞NBA”主題活動(dòng)的開(kāi)展更是吸引了大批現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者參與，這其中多數(shù)為年輕消費(fèi)者。他們躍躍欲試，都要挑戰(zhàn)一下自己的手感�；顒�(dòng)中每投中一球還可享受現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)減免100元現(xiàn)金的優(yōu)惠讓利，將品牌主題活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式讓東風(fēng)風(fēng)神在品牌推廣上“領(lǐng)先三分”。

兩天的展會(huì)中，長(zhǎng)城汽車(chē)在現(xiàn)場(chǎng)售車(chē)接近30輛，較上屆巡展同比增長(zhǎng)約45%。長(zhǎng)城汽車(chē)烏海市宏興汽車(chē)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司銷(xiāo)售經(jīng)理續(xù)凱表示，長(zhǎng)城汽車(chē)得到參加巡展的通知后便積極籌備，在烏海晚報(bào)汽車(chē)�？�推出兩期整版廣告吸引客戶，在巡展現(xiàn)場(chǎng)推出促銷(xiāo)政策。他還介紹，烏海汽車(chē)市場(chǎng)還屬于一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，汽車(chē)保有量較其它地區(qū)還存在差距。近幾年烏海汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅速，今年，大批汽車(chē)企業(yè)在烏海新建4S店，而已在烏海建店的汽車(chē)品牌也紛紛擴(kuò)建并將店搬至林蔭大道4S店較集中的區(qū)域，銷(xiāo)售顧問(wèn)從曾經(jīng)的休閑服飾到如今的統(tǒng)一制服，這些變化都充分說(shuō)明了烏海汽車(chē)市場(chǎng)在逐步成熟，汽車(chē)企業(yè)將目光更多的投向了西部汽車(chē)市場(chǎng)。作為自主品牌，在西部汽車(chē)市場(chǎng)可以說(shuō)是如魚(yú)得水，這里空間廣闊，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，自主品牌認(rèn)知度較高。長(zhǎng)城汽車(chē)很早便在烏海市建立4S店。經(jīng)過(guò)幾年的推廣，“中國(guó)造，長(zhǎng)城車(chē)”的理念已深入人心。此次借助西部巡展這個(gè)卓越平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)十輛也在預(yù)想之中。

如今烏海的大街小巷中穿梭來(lái)往的自主品牌車(chē)型越來(lái)越多，西部汽車(chē)市場(chǎng)這片沃土將承載著自主品牌的夢(mèng)想，孕育出新的希望。