喬•吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的汽車銷售員。他曾逢人必發(fā)名片，每見一次面就發(fā)一張，堅(jiān)持要對(duì)方收下。喬•吉拉德解釋，一定要讓全世界更多的人知道“你在賣什么”。在他心中，每一個(gè)人都是有效客戶，都要爭(zhēng)取，這就是積累的力量。

如今，隨著社會(huì)的發(fā)展，更好的推廣方式已取代了分發(fā)名片這種簡(jiǎn)單的宣傳手段。作為二三級(jí)汽車市場(chǎng)卓越營(yíng)銷平臺(tái)的西部名城汽車巡展，為各參展汽車企業(yè)提供了這樣一片天地，參展企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)售車的同時(shí)，更多則是實(shí)現(xiàn)品牌的推廣，讓有購(gòu)車意愿的客戶清楚地了解到“我在賣車，我的產(chǎn)品富有競(jìng)爭(zhēng)力”。

10月15日，2011（第三屆）西部名城汽車巡展在陜西省寶雞市、四川省樂山市、云南省玉溪市盛大開幕。前期合理有效的廣告宣傳吸引了大批有購(gòu)車意向的消費(fèi)者紛至沓來。而各車企為配合巡展實(shí)施的促銷活動(dòng)則讓消費(fèi)者感到不虛此行。巡展現(xiàn)場(chǎng)豐富多彩的汽車類主題活動(dòng)更是讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾大呼過癮，氣氛火熱空前。

多數(shù)參展經(jīng)銷商為借巡展之勢(shì)吸引客戶，展前發(fā)送了大批量客戶邀約短信，在一些媒體資源中也加入巡展信息，盡一切可能將前期意向客戶邀約到現(xiàn)場(chǎng)。寶雞市長(zhǎng)安汽車銷售有限公司李曉華對(duì)前期配合廣告投放進(jìn)行了解釋，他說：“每一位有購(gòu)車意向的客戶都是在多個(gè)品牌中進(jìn)行選擇，他們?cè)诘陜?nèi)看過后就會(huì)到別的品牌店內(nèi)去看同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)車型。而今年，我國(guó)汽車市場(chǎng)增速放緩，大部分意向購(gòu)車者在此背景下都選擇持幣觀望。所以我們就要利用西部巡展這次機(jī)會(huì)先一步進(jìn)行推廣，以最真的誠(chéng)意邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行再推銷。因?yàn)槲鞑垦舱沟牡絹�，我們�?duì)車市‘銀十’抱有良好的市場(chǎng)預(yù)期。”

在四川樂山站巡展現(xiàn)場(chǎng)，上海汽車杯少兒繪畫大賽吸引了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的目光。小朋友們揮動(dòng)手中的畫筆，運(yùn)用無限的想象畫出了一幅又一幅優(yōu)秀作品，被創(chuàng)新過的“上海汽車”躍然紙上。上海汽車展位前也圍滿了觀眾，他們對(duì)小朋友的畫作大加贊許。上海汽車銷售顧問也趁這段時(shí)間快速分發(fā)車型資料。上海汽車樂山征程榮威汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理祝凌威表示，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，客戶需要發(fā)掘、客戶需要培養(yǎng)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是對(duì)客戶資源的爭(zhēng)搶。來到巡展現(xiàn)場(chǎng)基本都是有意向購(gòu)車的用戶，他們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比各車型。上海汽車杯少兒繪畫大賽的開展吸引了客戶的眼球，以前對(duì)上海汽車車型不了解的客戶因?yàn)榛顒?dòng)來到展位前，我們就抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，讓他們了解我們車型的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，把他們“搶”成我們的客戶。

通過西部巡展的集客平臺(tái)，寶雞、樂山、玉溪站巡展參展經(jīng)銷商共積累意向客戶數(shù)千人。巡展讓各品牌在短短兩天時(shí)間發(fā)掘、培養(yǎng)了需要平時(shí)數(shù)月才能達(dá)到的客戶數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了數(shù)個(gè)月才能達(dá)到的銷量。據(jù)了解，上海大眾在去年玉溪站巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)售車12輛，積累意向客戶62人，展后售車42輛。而今年現(xiàn)場(chǎng)售車已達(dá)到約30輛，積累意向客戶更是達(dá)到116人，可以預(yù)計(jì)展后將有更多意向客戶轉(zhuǎn)化為客戶。積累意向客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)必將帶動(dòng)展后售車數(shù)量的增長(zhǎng)。這不僅說明了西部名城汽車巡展集客能力在逐年提升，更證明了經(jīng)銷商展前積極準(zhǔn)備，展中不懈怠，展后見成效的營(yíng)銷理念。借展積累客戶，為日后銷售做準(zhǔn)備已成了經(jīng)銷商參加西部巡展的主要目的之一。