12月17-18日，海馬汽車"冠軍傳奇 完美超越--福美來冠軍品質(zhì)深度體驗(yàn)營第二季"活動(dòng)在南京正式開展。這將是2011年度海馬汽車營銷活動(dòng)的收官之作，也即將拉開海馬汽車2012年的營銷新征程。

福美來深度體驗(yàn)營--南京站

作為一直倡導(dǎo)體驗(yàn)式營銷的海馬汽車來說，福美來三代車型從"福美來三代宜居之旅"到"冠軍品質(zhì)深度體驗(yàn)營"，一直堅(jiān)持走進(jìn)消費(fèi)者身邊，讓消費(fèi)者通過切身體驗(yàn)來感受產(chǎn)品品質(zhì)；同時(shí)，海馬汽車堅(jiān)持不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容，不斷拓展活動(dòng)范圍，力求讓更多的消費(fèi)者，全方位的感知產(chǎn)品更多的優(yōu)秀性能。

深度體驗(yàn)--賽道布置

汽車寶貝展示冠軍車型福美來

深度體驗(yàn) 全力打造冠軍品質(zhì)

借海馬汽車勇奪CTCC自主品牌首冠的東風(fēng)，"福美來冠軍品質(zhì)深度體驗(yàn)營"活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。連續(xù)兩季的活動(dòng)融消費(fèi)者體驗(yàn)、CTCC冠軍車展示、海馬汽車"我要上學(xué)"公益活動(dòng)推介等多項(xiàng)內(nèi)容為一體，在歲末年初的汽車市場中，為各地的消費(fèi)者奉上了一場新奇實(shí)惠與緊張刺激并存的營銷盛宴。

冠軍車手談福美來賽道感受

作為活動(dòng)的兩大亮點(diǎn)，由CTCC冠軍車福美來三代車隊(duì)組成的特技表演隊(duì)，以及海馬年末舉辦的"冠軍榮耀·億元鉅獻(xiàn)--新年傾情回饋季"活動(dòng)成為了消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

首批南京福美來車主鑰匙交付

對(duì)于眾多普通消費(fèi)者而言，賽車運(yùn)動(dòng)始終是緊張刺激而又充滿了神秘感的極限運(yùn)動(dòng)，此次"福美來冠軍品質(zhì)深度體驗(yàn)營"第二季活動(dòng)便將CTCC賽場帶到了普通消費(fèi)者身邊，通過CTCC賽車展示、CTCC車手冠軍車手交流，以及極具觀賞性的特技表演，讓更多的消費(fèi)者近距離體驗(yàn)到了CTCC賽場的緊張與刺激，同時(shí)使福美來三代CTCC冠軍車的出色品質(zhì)深深烙入了每一個(gè)參與活動(dòng)的消費(fèi)者心中。

體驗(yàn)營外的冠軍車型福美來

隨著越來越多的消費(fèi)者加入到了福美來家族，海馬汽車也在此次"福美來冠軍品質(zhì)深度體驗(yàn)營"第二季活動(dòng)中為消費(fèi)者帶來了更多的實(shí)惠。同期舉辦的"冠軍榮耀·億元鉅獻(xiàn)--新年傾情回饋季"優(yōu)惠活動(dòng)是海馬貫穿歲末年初的全系產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，在活動(dòng)期間購車不僅能夠享受2000-7000元不等的優(yōu)惠，同時(shí)還將在到店、訂車、購車、貸款、保養(yǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)獲贈(zèng)大禮包優(yōu)惠，為消費(fèi)者帶來了更多的實(shí)惠和驚喜。對(duì)于海馬汽車而言，本次大型回饋行動(dòng)，既是海馬汽車與消費(fèi)者共享2011發(fā)展的成果與冠軍榮耀，更是海馬汽車啟動(dòng)2012年市場攻勢(shì)的第一步。

海馬冠軍車手簽名T-恤 

多元化立體營銷，全面提升品牌影響力

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年前十月全國車市各類乘用車共銷售111.13萬輛，環(huán)比下降12.9%，同比下降4.2%。其中，乘用車自主品牌共銷售495.28萬輛，同比下降1.69%，占乘用車銷售總量的42.12%，市場占有率較上年同期下降3.27%。從數(shù)據(jù)中不難看出，汽車市場進(jìn)入下行通道的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，而在這場危機(jī)當(dāng)中，自主品牌顯然受到了更為嚴(yán)峻的沖擊。

特技車手表演，客戶深度體驗(yàn)

面對(duì)市場低迷行情，多數(shù)自主品牌步履蹣跚，市場發(fā)展普遍顯示出疲軟的態(tài)勢(shì)。而這一市場大勢(shì)下，海馬汽車卻顯示出與眾不同的市場活力，成為2011年度為數(shù)不多的逆勢(shì)上揚(yáng)的自主品牌。究其原因，一方面是海馬一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格，與此同時(shí)海馬倡導(dǎo)的的多元化、立體式的營銷模式也在其中起到了不可忽視的推動(dòng)作用。

回顧2011年海馬汽車營銷足跡，不難看出，以產(chǎn)品為本體的特色營銷活動(dòng)已經(jīng)成為了海馬搶占市場先機(jī)的有利武器。從年初的"安·享宜居--福美來三代宜居之旅Ⅱ"、到以CTCC賽場奪冠為依托的"我為冠軍來--福美來CTCC冠軍挑戰(zhàn)賽"、"福美來冠軍品質(zhì)深度體驗(yàn)營"，再到扛起文化大旗，行程近萬里的海馬汽車"萬里走黃河"活動(dòng)，無不顯示了海馬汽車在營銷領(lǐng)域的活力與智慧。

正是通過這種以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)，融合了體驗(yàn)營銷、文化營銷、賽事營銷等多種手段在內(nèi)的立體式營銷模式，讓越來越多的消費(fèi)者深入了解了海馬汽車產(chǎn)品的特質(zhì)以及海馬品牌的精髓。可以說，正是這種立體式營銷手段的應(yīng)用，才在很大程度上助力海馬汽車在市場普遍呈現(xiàn)疲態(tài)的發(fā)展大勢(shì)下，取得了一枝獨(dú)秀，逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了營銷手段與市場發(fā)展之間上推品牌下拉銷售的良性循環(huán)。

小結(jié)：

在汽車市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展的當(dāng)下，海馬汽車在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，同時(shí)致力于品牌形象的提升，著力將賽事營銷、體育營銷、文化營銷和體驗(yàn)式營銷相結(jié)合，海馬汽車立體式營銷的模式已逐漸成型。告別了簡單的體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，海馬汽車完全以嶄新的形式展現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)力、提高了自身品牌的影響力與認(rèn)知度，走出了適合自主品牌營銷的新發(fā)展模式，樹立了自主品牌營銷模式的新標(biāo)桿，并逐漸開始引領(lǐng)行業(yè)的營銷新方向。