隨著10月到來，車市進入旺季，加上同期有大型汽車展會開幕，不少一直觀望的購車者難免蠢蠢欲動，出手購車。購車砍價得隨時保持清醒，如何與銷售顧問周旋？如何爭取更多折扣？如何選擇贈品？最好事先心中有數(shù)，才能出招必勝。記者也特別請到專業(yè)人士為大家指點迷津

如何貨比三家？

對策：“兵分兩路”砍價

實用指數(shù)：★★★

“如果沒有下訂單，我們基本不會透露真實底價�！辈簧俳�(jīng)銷商吃過這樣的虧，給客戶報了底價，結(jié)果客戶可能只因為別的店多送一個腳墊而“拂袖而去”，所以都不再輕易透露底價。在南寧，許多主流汽車品牌有數(shù)家4S店，同品牌同城店之間的競爭尤為激烈，同品牌各個店之間，最怕的就是車友四處對比價格。

車商如此“藏”著底價，是否意味著車友對車價無從下手？其實不然。業(yè)內(nèi)人士王先生稱，同一品牌在某一區(qū)域的市場指導價是統(tǒng)一的，成交價的高低，就要看車友砍價功力。車展上同一展廳的銷售顧問，來自同城不同店面，車友最好和這些顧問一一詢價。初步詢價過后，車友可重點挑選一兩家店面對比價格，分頭和他們砍價。兩路人馬探價后可及時互通信息，再將另一家店的優(yōu)惠信息擴大后傳遞給所在店面。

王先生稱，這種對比詢價的客戶必須表現(xiàn)出馬上購車的決心，如果誠意不夠，店家只會把你當普通客戶，拿到的折扣不夠低；但如果誠意十足，店家害怕丟了客戶，也會逐步撤掉防線，逐步讓利。

“簽名售車”真的實惠？

對策：找“關(guān)系”更易探到底價

實用指數(shù)：★★★★

不知從何時起，車商也模仿明星“簽名售書”方式賣車，推出“總經(jīng)理簽售”。但店面總經(jīng)理大筆一揮，車主就真的能得到實惠？

南寧某合資品牌4S店銷售經(jīng)理林先生告訴記者，目前市場上流行的“總經(jīng)理簽售”很大程度上是個噱頭，但4S店總經(jīng)理確實有相應(yīng)的讓利權(quán)限。他稱，從顧問、主管、經(jīng)理到店面總經(jīng)理等，崗位不同，售車讓利權(quán)限也不同。一般而言，中低檔車銷售顧問與總經(jīng)理讓利權(quán)限差3000~4000元。正因如此，能找到實實在在 “關(guān)系”的客戶，比較容易探到底價，談價也更為輕松。對普通車友而言，不容易直接探到底價，但如果談價技巧出色，且購車誠心十足的，通過不斷壓價，也基本能拿到銷售經(jīng)理級別的讓利。

林先生稱，經(jīng)銷商給出的最終底價都是店方可以承受的。顧問在議價過程中，會為了多爭取一位客戶向直管經(jīng)理申請讓利，卻很難向總經(jīng)理申請。所以，普通客戶最多能拿到經(jīng)理級別的讓利，而如果有人脈能傍上店面總經(jīng)理，就可以拿到更多的實惠。

異地購車是否可行？

對策：異地上牌再過戶 

實用指數(shù)：★★★

在廣西，南寧車商賣車走量比其他城市快，在南寧舉辦的車展給出的讓利也相對實惠，因此會有不少其他城市車友來南寧逛車展。異地購車，能為車友帶來多大實惠？

某自主品牌南寧4S店銷售經(jīng)理覃先生指出，不同銷售區(qū)域的讓利政策不同，中低檔車在廣西不同城市的價格差在1000元~4000元之間，如果是豪華車或進口車，價格差更大。車友選擇異地購車，確實可以節(jié)省不少費用，但在手續(xù)上會有點麻煩。因為廠家對特定區(qū)域的銷售有保護政策，客戶選擇異地購車時，大多只能在購車地上牌，過段時間才能過戶到戶籍所在地。

禮包如何挑選？

對策：選擇“必需品”

實用指數(shù)：★★

“購車即送大禮包”，這樣的促銷手段在車展隨處可見。至于禮包真正價值幾何，實用性能多高，恐怕很多車友都不清楚。對此，業(yè)內(nèi)人士王先生指出，禮包最好選擇包含貼膜、腳墊、擋泥板這三類“必需品”的內(nèi)容。他稱，車商贈送的禮包有很多組合，其中有不少用品可有可無，例如座椅套、靠枕、香水等。另外一類則是所占金額比重較大的物品，如電子導航儀、倒車影像等，這一類物品標價較高，一旦選擇其中一項，“禮包金額”占去大半，車友可選的其他物品就很少了。

王先生指出，車友可以跟商家索要保養(yǎng)代金券、工時券等抵充贈品。與其他標價虛高的贈品而言，保養(yǎng)代金券算是“真金白銀”，性價比頗高。