關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車(chē)價(jià)變動(dòng) 

首先要看競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話(huà)，那離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型沒(méi)降價(jià)，那就要觀察這款車(chē)是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷(xiāo)量是否下滑。如果是的話(huà)，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。 

提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買(mǎi)車(chē)之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買(mǎi)車(chē)提供參考。 

多跑幾次 

誰(shuí)都別指望買(mǎi)車(chē)跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。 

提醒：跑的次數(shù)多，至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠(chéng)意要買(mǎi)我們的車(chē)，對(duì)于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。

心儀但不動(dòng)聲色 

買(mǎi)車(chē)最好是多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，不到最終價(jià)格別暴露誰(shuí)是買(mǎi)主。這樣商家就搞不清誰(shuí)做主。同時(shí)還可設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買(mǎi)，另一些人堅(jiān)持說(shuō)要去買(mǎi)對(duì)手的車(chē)型，這樣商家為了把生意做成，就會(huì)降價(jià)。 

提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。 

看低配車(chē)砍高配 

砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買(mǎi)豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買(mǎi)舒適型，得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。